【典型案例】祖名豆制品：优势互补开展对口合作实现双赢

优势互补开展对口合作实现双赢

申报单位：祖名豆制品股份有限公司

一、案例简介

祖名豆制品股份有限公司作为中国豆制品行业领军企业，在政府部门和社会的支持和帮助下获得了长足发展，于2021年1月在深交所上市，成为中国A股的“豆制品第一股”，一跃成为知名企业。公司在发展过程中从来没有忘记要“饮水思源，回报社会”，努力承担相应的社会责任，立足企业战略和回馈杭州地方经济的发展方向，积极寻求发展总部经济，开展对外投资，以实现企业的规模化、可持续发展。

在对口工作方面，公司一直积极响应政府的号召，从2018年开始在杭州市滨江区相关政府部门的带领下参与对口帮扶工作。公司与贵州黔东南州丹寨县、湖北省恩施州建始县、四川省广元市朝天区和浙江开化等对口帮扶对象所辖乡镇和村建立联系，以捐赠、项目合作、产业指导、吸收就业人员等方式开展帮扶活动，并利用双方资源做到优势互补。公司还通过大豆原料的采购，以订单农业的方式发挥供应链对黑龙江等大豆产地农业的带动作用。2021年公司实现A股上市之后，开始着力发展总部经济，寻求与外部省份的合作，对外投资扩大产业规模，取得了一定的成效。

二、开展情况和主要成效

1.对口帮扶，实现双方优势互补。祖名股份在帮扶中注重拓宽合作领域、拓展合作深度，发挥对口地区农产品和劳动力资源丰富的优势，积极推动双方实现协同互补、互利共赢。一方面，祖名根据对口单位的需求，参与湖北建始县，贵州丹寨县、麻江县等对口帮扶单位优质农产品产销对接活动，代销农产品，帮助优质农产品进入杭州市场，并根据公司生产需要采购相应的优质农产品作为生产原辅料，带动当地农业发展。另一方面，作为劳动用工量较大的传统劳动密集型企业，祖名股份为解决公司的劳动用工问题，同时帮助对口帮扶区域的人员就业，与湖北恩施州和贵州丹寨县合作，多次参加对口双方合作组织的专场招聘会，并建立长期用工合作关系，其中吸纳了不少当地贫困户来杭就业，帮助他们脱贫，也部分解决了公司招工难的问题。还进行了大量资金的帮助，给予贵州丹寨的龙泉镇、丹寨县争光村等地区进行了资金帮扶。因成绩突出，祖名股份被杭州市对口支援和区域合作局、杭州市人力社保局评为“杭州市就业扶贫爱心企业”。

2.加强合作，带动相关产业发展。祖名股份在捐款、捐物之外，更重要的是依托公司的能力和成功经验，通过产业发展指导和项目合作，帮助对口地区发展特色行业，扶持当地的企业，强化贫困地区的自身造血功能，为带动贫困地区农民共同致富探索可行道路。一方面，祖名股份立足当地的需求，以扶持农业项目的形式帮助地方促进农业产业发展，比如公司帮扶的衢州市开化县音坑乡河山村香榧种植项目，提供启动资金实施帮扶项目，并每年提供一定额度的流动资金，推动集体经济消薄工作。目前该项目进展顺利，已产生经济效益，提高了当地农民自主发展农业经济的能力，同时帮助解决当地的农民就业，为当地农民脱贫致富提供了强有力的支持。因项目取得的成绩，祖名股份被杭州市对口支援和区域合作局和杭州市工商联评为“热心参与跨地域消薄民营企业”。另一方面，公司与对口地区的食品加工产业和相关企业加强沟通交流，通过交流，互通产销信息，并向对方提出很多有价值的产业发展建议和合作意向，比如公司与四川省广元市朝天区的食品加工企业深入开展交流和洽谈，指导和帮助发展相关产业，还与湖北恩施富硒产业开展合作，探索富硒食品的研发创新。

3.建设基地，加强产业合作广度。祖名股份为了保证原料供应的充足和稳定，使企业在生产加工、食品质量安全等方面有良好的保障，抵御原料市场波动带来的风险，同时，作为农业龙头企业，有责任通过大力发展原料基地建设来带动农民共同致富，促进农业的发展。基于此，公司一直致力于大豆种植基地的建设，并作为公司的一项重点工作来主抓。祖名公司发展之初，在萧山、建德等地建有大豆种植基地，但随着企业的快速发展，已远远不能满足企业的需求。因此，公司从2005年起就开始走向省外。公司从2005年起与江苏宝应县长虹物资销售中心建立了长期合作协议，在宝应县建立了20000亩大豆种植基地,主要采取订单方式委托收购,年收购量6000吨，年收购金额3000万元，有效地带动了当地近2000户农户脱贫致富，使生产和加工联结成有机的整体。并于2011年4月开始与牡丹江市农委采用“企业+合作社”的合作模式，签订了建设大豆种植基地的协议。目前，公司与牡丹江市三联粮食种植专业合作社和穆棱市佳益大豆种植专业合作社等合作方已共同建立10万亩大豆种植基地,采取包销订单模式进行合作，每年从基地收购大豆5万吨，承诺按高于国家收购价收购农户的大豆,带动当地4000多户农户脱贫致富。另外，公司通过贸易方式年采购大豆近5000吨，间接带动大豆种植基地5000亩，带动农户500户。

4.对外投资，着力发展总部经济。祖名股份于2021年1月实现A股上市之后，作为中国A股“豆制品第一股”，肩负着做大、做强、做优豆制品产业的重任，要通过资本市场的支撑不断发展壮大企业自身，提升豆制品行业的影响力和话语权，为上千年都做不大的豆制品产业的发展尽到应有责任。发展才是硬道理，祖名股份在杭州总部的生产基地受场地面积和产能限制，生产规模已难以满足市场需求和企业发展需要。于是，根据公司决策层确定的整体战略布局，公司开始着力发展总部经济，寻求与外部省份和对口地区的合作，对外投资扩大产业规模。早在2008年，祖名股份就已经尝试对外扩张，公司投入收购了扬州一家豆制品企业。祖名公司强势进入苏北市场后，激活了苏北市场的豆制品行业，提高了豆制品企业对产品品质的要求，促进了市场变得规范有序。2010年祖名在湖州安吉天子湖工业园区征地178亩，建设了国内最大的和最先进的豆制品生产加工基地，经过多年发展目前已成为当地的明星企业和纳税大户。在上市后的两年中，祖名股份在前期走出去的基础上，开始立足总部经济，逐步整合国内豆制品产业资源。目前，公司与北京、南京、太原和贵阳的本地豆制品生产企业达成投资合作意向，签订了合作协议，其中北京和南京的合作已在进行之中，而公司在扬州、武汉的新建生产基地建设也已启动，其中扬州生产基地计划投资3.3亿元, 新增用地82亩，建筑面积达8万余平方米。项目全部采用国内最先进的豆制品生产加工设备,作为扬州市重大工业项目，计划于2023年底建成投产，将为豆制品市场的繁荣和公司的规模化发展作出重要贡献。

三、经验启示和建议

1.因地制宜，激发潜力。祖名股份参与对口合作取得了一定的成效，也获得了一些经验。首先，经济欠发达地区的实际情况相对比较复杂，单方面的捐助性质的帮扶只能解决一时的问题，但解决不了根本问题，应由“授之以鱼”向“授之以渔”转变。在对口合作中，激发合作对象的创新潜力，培育他们对市场的敏感性，对产业发展高瞻远瞩的眼光，可能更加重要。其次，要在互惠互利的基础上发展对口合作才有可持续性，双方合作的动力才够足，才更有效。

2.立足企业，统筹规划。杭州本地企业对外投资是发展壮大和规模化扩张的必然，是为了获得外部市场和外部资源。由于本地提供的发展空间不够容易导致部分企业外出投资。制造业是基础，其外流一定程度上削弱了杭州本地经济，因此政府部门应当做好整体统筹规划，解决制造业用地用工等各方面问题，提供相应扶持政策，将制造业更好地留在杭州。

联系人：毕生泰  联系电话：0571-86688788  日期：2023年3月28日