以电商赋能助力消费帮扶

开展东西部协作是党中央着眼推动区域协调发展、促进共同富裕作出的重大决策。习近平总书记指出，要适应形势任务变化，聚焦巩固拓展脱贫攻坚成果、全面推进乡村振兴，深化东西部协作和定点帮扶工作。去年是党的二十大召开之年，也是巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的深化之年，临安区紧紧围绕上级决策部署，进一步增强责任感和使命感，不断健全工作机制、拓展协作领域，推动两地实现更好更快发展，携手共同谱写新篇章。

杭州闻远科技有限公司自2013年创立，积极响应国家“东西部协作”、“乡村振兴”和“消费帮扶”等战略，历经10年发展，现已成为国内知名的农村电商和县域产业培育服务商、农业农村产业数字化运营商。多年来，闻远科技作为东西部协作特色产品展销中心的运营商，创新推出“运作市场化+运营实体化+营销精准化”的电商协作模式，充分发挥市场力量，以电商赋能带动对口区域产业转型升级。

一、案例简介

为加大对四川省甘孜州、白玉县等地优质农特产品“线上”“线下”产销对接、推介和采购力度，突出旅游、农业、电商等重点，打响特色产业品牌，闻远科技作为“杭州市临安区东西部协作特色产品展销中心”的运营商，主要负责协作地区特色产品的设计、整合、配送，开展实体化运营，并进行招商宣传、招商推介、项目考察等活动。展销中心协助原产地进行产品供应链基础设施、农产品全过程溯源品控、产品品牌等多个基础体系建设，打造农产品精品网货。

二、开展情况和主要成效

（一）开展情况

1、开展渠道合作，借力平台赋能

为推进“川货出山”工作，展销中心实施特色商品专柜销售、商场超市销售网点的专卖区销售等多种分销模式，开展“消费帮扶”活动。在临安区优质农产品“买新鲜吃放心”平台开设专区推广销售白玉县农产品，线下开设新品试吃区，将白玉县特色农产品与临安区当地优质农产品做成套餐礼盒搭配销售，例如白玉县的松茸与临安区的寿星鸡完美搭配，美食与文化相融合，极具卖点，深受消费者喜爱。

“买新鲜吃放心”平台目前拥有千名优质VIP客户，也成为了对口支援地区农产品的重要目标客户群体。

2、培育电商人才，实现就业创业

秉持“系统化、持续化、分层次、分阶段”的原则打造人才队伍。组织电商培训、沙龙，比如组织白玉—临安对口帮扶乡村振兴专题培训，为有志从事农村电子商务创业的白玉人民普及了一些基础电商知识、电商直播和短视频制作的技巧以及一些电商创业的新鲜玩法，扶持他们走上农村电商创业之路，降低农村致富带头人的创业门槛、提高他们的创业成功率。

展销中心还联合临安区网红主播团队开展实训与直播带货活动，把帮扶地区的农产品卖得更远、卖得更多、卖得更好。

3、策划活动营销，拓宽销售渠道

集中优势力量开展农产品品牌特色节庆营销，开展端午、中秋等节庆礼盒团购活动，让消费帮扶地区的产品走进企事业和机关单位和学校等。同时也组织及参加全国活动、省级和地方特色展会等多种形式农产品对接和推介活动，例如组织服务四川白玉地区推介活动。

通过不断深化东西部协作力度，拓宽销售渠道，全方位多角度推进消费帮扶助力白玉结对地区共同富裕。

（二）主要成效

2022年端午团购礼盒共销售了10000多份，销售金额达200余万元。端午礼盒内含香菇、黑木耳、银耳、牦牛肉、五香牛肉、蜂蜜和野山花蜜等农特产品。

2022年中秋福利团购活动中，展销中心定制了多种礼盒套餐，包括菜籽油、藜麦米、黑木耳、雪菊、虫草花、腊肉、手撕牛肉、香菇和牛肝菌等白玉县、甘孜州农特产品，共产生订单15000多单，订单金额达300余万元。

消费帮扶活动拓宽了当地农户的销售渠道，增加了当地农民的经济收入，提升了当地农民的幸福感、获得感、满足感。

三、经验启示和建议

一是东西部协作制定方案时做到因地制宜，不能照搬以往经验，力求实现双方优势互补、协同发展，进而形成一种可持续的互利互惠双赢关系。

二是实施产业项目协作有利于提升结对地区造血能力，进一步找准合作共赢的切入点和结合点，推动产业协作更具实效、更有质量。要强化项目带动，必须把项目建设摆在突出位置，高效推进、大干快上。形成当地农民稳定的收入来源，真正实现造血式输出，这才是真正可持续的乡村振兴。

三是产业协作必须调动各方参与，要强化党政互动，完善全方位、多层次的沟通合作机制，多交流、多联系、多走动。打造“政府引导、企业主体”的产业协作模式，充分调动激发企业的积极性，汇聚社会资金，实现政府与企业互利共赢，促进东西部共同富裕。

联系人：郦露萍联系电话：18968093121