【典型案例】钱塘：多方融合打造对口协作钱塘共富样板

多方融合打造对口协作钱塘共富样板

一、案例简介

钱塘区充分发挥区内高校科技、人才、系统等资源优势，建设钱塘区农产品品牌馆，搭建对口协作地区和区域农产品品牌展示、营销推广、科技服务、人才培养等平台，推动对口地区农产品展示展销、优质农产品营销推广、区域农产品品牌建设、高校科技成果转化、高校人才对口支援，推进农业高质量发展，打造政校企合作助力共同富裕新样板。

二、开展情况和主要成效

1.基本情况

钱塘区发挥浙江经贸职业技术学院场所、科技、人才以及杭州市供销系统农产品现代流通体系优势，于2022年开始共建杭州钱塘新区农产品品牌馆，承担对口协作地区、区域农产品品牌展示、营销推广、科技服务、人才培养等功能，引进我省山区26县和四川省理塘县特色农产品入馆展示展销，打通后勤结算系统，推动对口协作地区农产品进高校、进机关、进企业、进社区、进家庭，实现农产品销售渠道拓展、农创客培育、农业科技服务等生产实践、人才培养、科技服务融合，奋力打造助力共同富裕新样板。

2.主要成效

一是建成农产品品牌展示馆。在浙江经贸职业技术学院沿街商铺建成杭州钱塘新区农产品品牌馆，占地约250平方米，集农业数字化展示、农产品冷藏保鲜、区域农产品溯源、农产品展销、农产品品鉴于一体。创建微信小程序、抖音官方旗舰店为线上营销闭环支撑，通过抖音、今日头条、小红书、公众号平台等平台，配以短视频、直播等方式，启动农产品全网络营销服务。

二是建设农创客培育基地。在农产品品牌馆建设的同时，进一步深化区校合作，开展了农产品直播基地建设，并将区农创客发展联合会设置在校内，签订农创客培育培训计划，推进农创客人才培育，并于3月份组织涉农企业、农民专业合作社、家庭农场等企业负责人共计40人到学校开展首期钱塘区农创客培训，提升了区内农业企业带头人的创新创业能力。

三是开展农产品展销活动。依托农产品品牌馆，推进优质农产品进校园、进街道、进社区展销活动。1月份在高校开展山区26县农产品年货节，3月份在钱塘区围垦广场开展嗨购节农产品展销，与结对地区签订农产品入驻品牌馆仪式，展销活动累计销售农产品10余万元，极大地提高了农产品公用品牌“风味钱塘”的知名度，推动了对口地区特色农产品的展示展销。

四是推进高校农业科技项目。2022年，区校配合农产品品牌馆建设，拓展高校科技下乡服务，学校设置乡村振兴科技暑期服务专项，组织9个项目，面向钱塘区乡村和山区26县开展农产品品牌策划、农产品质量安全检测、乡村振兴旅游宣传片拍摄等服务，助力钱塘区和山区县乡村振兴取得显著成效，推动农村与涉农新型经济组织发展，其中助力乡村振兴视频还被国家教育部网站作为典型案例发布。

五是推动大学生农创客培育。依托农产品品牌展示推广活动、高校农业科技下乡服务活动，区校合作培育大学生农创客。重点组织浙江经贸职业技术学院涉农专业学生12名，先后到衢州常山、杭州淳安等山区县以及钱塘区新江村参与乡村振兴科技服务，到钱塘嗨购节活动现场，志愿者服务区域农产品品牌推广，厚植大学生三农情怀，培育农创客与乡村振兴接班人。

三、经验启示和建议

（一）经验启示

1.坚持需求导向，扎实推进定向服务。农产品品牌馆的功能设置坚持以对口协作地区农产品和区域农产品为服务需求为方向，针对农产品存在的品牌薄弱、销售不畅、人才缺乏、科技含量低等问题，扎实推进品牌建设、营销服务、科技服务、人才培养。截止目前，已完成区域特色农产品疏理、公用品牌商标申报、对口协作地区特色农产品对接，夯实农业农产品服务基础。

2.重视优势发挥，整合区校多方资源。发挥区域高校众多优势，充分挖掘高校科技、人才资源，整合政策资金的导向服务特点，同时，发挥合作高校主管部门供销系统农产品流通体系建设成果，三方共建农产品品牌馆，实现项目可持续发展。根据三方共建协议，通过五年建设，共同投入资金约1000万元，初步打造区域共同富裕服务标杆目标。

3.融合产教服务，助力乡村产业振兴。在大力开展农产品品牌建设与对口协作的同时，高度重视平台资源融合，通过大学生社会实践、科技服务、暑期社会服务等载体，将科技服务、生产实践、人才培养融合于一体，助力山区县与区域乡村振兴，推动村集体经济壮大与低收入户增收。

4.重视人才培育,推动乡村持续发展。乡村要振兴，人才是关键，农产品品牌馆建设重视农创客、涉农大学生培养，在强化区内涉农企业带头人创新创业能力培养的同时，拓展涉农大学生培育功能，增强大学生三农情怀和服务乡村振兴技能，为乡村振兴培养接班人，推动农村农业可持续发展。

（二）建议

1.加大对口地区农产品品牌建设力度。农产品的特色与质量保障是对口协作地区农产品入馆展销的前提，推动农产品品牌建设与营销服务是品牌馆的定位。因此，加大对口协作地区农产品品牌建设的引导与支持力度，降低对口协作地区农产品认知障碍，保障更好地入馆展销。

2.加大对品牌馆建设资金的支持力度。品牌推广活动需要花费大量的经费。按目前方案，预计今后几年的预算不能满足区域农产品品牌推广需要。因此，希望上级可以设置专项，加大对区县农产品品牌推广的经费支持力度。

3.加大对口地区乡村振兴政策资源整合。对口地区乡村振兴是对口协作工作的重点也是难点。目前，对口地区乡村振兴的优惠政策还存在多头管理、缺乏整合的不足。建议加大对口地区乡村振兴的优惠政策整合力度，进一步提高政策的配合度，强化政策衔接，形成叠加效应，更好地助力对口地区乡村振兴。

联系人：陶晓兵，联系电话：0571-82988357