【典型案例】明康汇:山海协作助共富

一处扎根，两地造血 山海同心携手共富

申报单位：明康汇生态农业集团有限公司

一、案例简介

明康汇生态农业集团成立于2012年，是世界500强海亮集团布局农业全领域的重点产业。明康汇通过自建基地、自有检测、自配物流、自营终端，构建全产业全链式智慧生鲜生态圈。目前，明康汇在全国范围内建有12个自有基地及100余个合作基地，拥有4个物流仓储中心、1个检测中心、1家现代农业研究院，2022年营收近50亿元，较2021年翻一番。2016年，明康汇作为G20杭州峰会主要生鲜供应商；2021年，明康汇助力海亮集团荣获全国脱贫攻坚先进集体、入选“全国消费帮扶助力乡村振兴典型案例”；2022年，明康汇作为浙江省疫情防控期间生活物资保障企业，先后为浙江上虞、滨江、海宁、嘉善、上海、义乌供应物资超550万份（物资总量近5万吨）。

淳安县是浙江省山区26县之一，也是2021年中国投资潜力百强县，2022全国县域旅游综合实力百强县。依托全国著名生态功能区和首个生态气候适宜地“千岛湖”的区位优势，在助推浙江省共同富裕示范区的建设上承载了重要使命。明康汇坚持“既讲企业效益，更求社会功德”的发展理念，自成立以来，始终将乡村振兴作为“永久的头等大事”。2022年，明康汇生态农业集团与淳安县达成战略合作关系，以“六大共富举措”为重要抓手（成立一家明康汇子公司、建立一批优质农品基地、建设一座生鲜分拣中心、打造一个千岛农品窗口、成立一支专家技术团队、探索一类联结共富机制），推动千岛湖生态农品优质优价和农民增收，加快打造明康汇助力山海协作的示范样板。

二、开展情况和主要成效

（一）探索“百村万亩亿元产销共同体”模式，变“冬闲田”为“增收田”。项目首期聚焦“冬闲田”闲置土地盘活，由村集体牵头，村民种植越冬蔬菜，即“霜打菜”，明康汇组建农学专家团队在生产端开展技术指导，并依托自身强大终端渠道优势，开展“订单农业”，在品牌打造、销路方面提供巨大保障，不仅为村集体和农户的增收保驾护航，也为杭州消费者提供极致新鲜、天然美味的“霜打菜”。项目全面启动3个多月以来，合作面积近1000亩，带动种植面积超4570亩，带动5个村、约300户农民实现“家门口”就业增收。明康汇“冬闲田”运作模式，在满足主粮产出的同时，提高耕地复用率种植越冬作物，极大地拓宽了村集体和农户的增收渠道，对推动农业提质增效、优化农业结构、保障农产品供给、促进农户增收等具有重要意义。

（二）助力“千岛农品”区域品牌建设，提升区域农产影响力。明康汇聚焦长三角区域布局近500家社区生鲜门店，并以数字农贸业务发力下沉市场，服务近200个乡镇的农贸市场，拥有客户600多万，形成巨大终端渠道优势。2022年，明康汇·千岛湖枇杷节启动仪式在明康汇生鲜一号仓物流园举行，仅仅单日活动就带动果农销售枇杷4万余斤。目前，明康汇已在全渠道启动“千岛农品”品牌推广，线下通过在社区生鲜门店设立专区专柜加大曝光，线上在APP、小程序、微信社群等多渠道做重点推广，制定贯穿全年度的产品宣传计划，打造淳安区域特色“爆款+网红”农产品，有效助力打响淳安“千岛农品”的品牌知名度和影响力。

（三）启动乡村新农人计划，共育乡村共富合伙人。乡村振兴战略实施以来，全国各地都在探索人才振兴的实现路径，明康汇作为农业产业化龙头企业，充分发挥全产业链优势，践行“链主”担当，以助力人才振兴赋能乡村产业振兴，明康汇计划以淳安县为中心辐射全省山区26县，选拔招募一批新农人，联合浙江大学量身开发定制理论课程，并提供源头农业基地、智慧冷链物流大仓、“日清”智能零售门店等业务岗位实践机会，新农人培训结束后，将成为明康汇在该区域的“乡村共富合伙人”，助推地方农产品更好实现标准化、商品化，与明康汇形成更深度更全面的合作关系。明康汇力争打造一支能够引领一方、带动一片的乡村振兴“新农人”队伍，助力构建育才留才的长效机制，打通青年人才“回乡”“留乡”道路，为全面推进乡村振兴、加快农业农村现代化提供强有力支撑。

（四）打造数智化蛋鸡养殖基地，解锁养殖行业绿色转型密码。蛋鸡养殖是明康汇面向未来发展的重大战略，2019年-2022年，通过湖北建始基地的持续运营，带动和延伸出多家上下游产业发展，形成链式特色优势产业集群式崛起。明康汇积累了丰富的蛋鸡养殖行业管理经验，在数智运营、种养循环、生态养殖方面沉淀出一套明康汇特色方案，将在浙江区域以淳安县为中心点，复制落地。明康汇在淳安正筹建高标准智能化生态蛋鸡养殖基地，落地选址在浪川乡马石村，养殖规模60万羽，占地68亩，项目建设运营总投资1.3亿元，其中固定资产投资约7500万元（土地、基础设施建设部分约3500万元，设施设备部分约4000万元），项目运营投资5500万元。

三、经验启示和建议

习近平总书记、党中央赋予浙江高质量发展建设共同富裕示范区的光荣使命，明康汇积极响应国家号召，重点面向省内山区26县、国家乡村振兴重点帮扶县、重点革命老区等，将对口区域的生态优势与我方的经济优势结合，结成“乡村农业产业振兴共同体”关系，实践出了助力乡村发展、农民致富的重要经验启示。

（一）双向奔赴谋路径是核心引擎。明康汇与淳安县一直保持着良好的协作关系，坚持“政府引导，企业为主，市场运作，互利双赢”的原则，政企积极对话，"双向奔赴"，立足自身比较优势，着力推进“山区”和“沿海”的全方位合作落地，共同探索“同心共富”的双向发展新模式。

（二）标准为王守底线是发展根本。近年来，淳安高度重视生态农业的高质量发展，着力改善农业经营管理的传统模式。在与明康汇合作的“百村万亩亿元”项目实施过程中，明康汇负责输出种植规程、质量要求、采购标准，淳安方面大力推进标准化升级建设，双方携手提升地方农产品的商品竞争力，建立起更多优质果蔬从源头到餐桌的直通渠道。

（三）市场需求为导向是长效保障。今年我，今年是明康汇成立第11年，经过多年沉淀，明康汇已形成了较突出的总部经济实力，在杭州市消费者心智中拥有较强品牌影响力。为更好保障农户合理生产、降低损耗、提高农村经济收入，明康汇积极发挥消费引领作用，以市场需求为导向，“以销定产”打通“从舌尖到田间”的逆向链条，实现淳安县蔬菜种植与杭州消费市场的有效衔接，既解决了农民“种什么？怎么种？卖给谁？”的问题，也为城市消费者带来了更多新鲜好吃又安全的生鲜农产品。

     3月24日，杭州市委农村工作会议隆重召开，明康汇作为唯一发言企业代表参加杭州市委农村工作会议。刘捷书记对明康汇落地淳安的“一处扎根，两地造血，山海同心携手共富”模式给予了高度肯定。明康汇将依托扎根杭州的集团总部，加快推进“走出去”发展战略，进行更多富有成效的探索实践，让明康汇的种子跨越“山海”，在杭州市外多区域落地生根、开花结果，绘就更多山区共富新图景！

联系人：柴曼曼联系电话：18768160358    日期：2023年3月30日